装机率达60%市场占有率达40%以上

“天”牌商标是“中国驰名商标”，“天”牌曲轴是“中国公认名牌产品”，是国家发改委和机械工业联合会指定的汽车零部件民族品牌。目前，天润曲轴产品成为国内潍柴，一汽锡柴、大柴、海马，东风康明斯，北汽乘用车、福田康明斯、福田戴姆勒，广汽菲亚特，上汽乘用车、上菲红、上柴，康明斯、戴姆勒、卡特彼勒、约翰迪尔、斗山、依维柯等国内外著名主机厂整机配套产品，并随主机远销20多个国家和地区，主机装机率达60%；部分系列型号的产品以及铸件产品，直接出口美国、英国、意大利、韩国、土耳其等国家。公司拥有完善的营销网络体系，国内设立多家区域重点代理与专卖商，产品覆盖全国31个省市区，主导产品市场占有率达40%以上。

实力铸造品牌品牌稳站市场

天润曲轴现有员工多人，科技人员多人，厂区占地面积86.8万平方米，总资产达46亿元。并拥有“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站”，“山东省企业院士工作站”、“山东省曲轴连杆工程技术研究中心”，“曲轴/连杆省级工程实验室”和“山东省发动机曲轴/连杆技术重点实验室”等研发平台，是“国家高新技术企业”、“火炬计划重点高新技术企业”、“山东省创新性试点企业”、“中国内燃机零部件行业排头兵企业”、“中国百家最佳零部件供应商”、“中国汽车零部件百强企业”、“中国公众良好信誉企业”、“国家产品免检企业”。先后通过了ISO、QS、TS国际质量体系认证、ISO环境管理体系认证、CRCC铁路产品认证及世界九大船级社认证。如此实力奠定了天润曲轴的市场影响力。

在科研设备方面，拥有由美国、意大利、英国、德国等发达国家高精尖设备，组建的具有国际先进水平的曲轴加工、胀断连杆、锻造、铸造生产线，年可产多种型号、多万支的优质锻钢和球墨铸铁曲轴、万支胀断连杆、10万吨铸件以及11万吨锻件。高精设备和技术保证了天润曲轴的市场供应和高品质，也由此站稳了配套市场、售后市场和出口市场。

与客户同步共同开发市场

面对残酷的市场竞争，天润曲轴除了软、硬件的不断完善和提高，重点进行了市场的开发，目前国内基本所有知名发动机厂均与天润曲轴有密切的合作，共同研发新产品，提高竞争力，正在开发的曲轴新产品近百种，为未来市场竞争进行技术储备。国际市场是天润曲轴重点开发的板块，首先从国际高端客户入手，进行技术对接与合作，目前已经配套合作的国际公司有戴姆勒、康明斯、卡特、约翰迪尔、道依茨、韩国斗山、印度利兰等，天润曲轴将利用与国际高端客户的合作经验，继续加大国际市场的开发。

维护“天”牌产品的后市场地位

国内售后市场潜力巨大，天润公司历来非常重视，为了规范市场，避免恶性竞争，0年全国范围开始实施代理制并成立天牌曲轴售后市场理事会，市场得以有效规范，提高了代理商积极性，销售业绩逐年提高。

近几年由于整个汽车后市场销售秩序混乱，假冒伪劣产品泛滥，给所有正宗配套的零部件制造企业造成很大的冲击。为了打造、维护“天”牌产品在后市场的品牌地位，天润曲轴主要采取了以下几点措施。

1.加大市场宣传，每年与代理商共同开展20多场的网络经销商会议，免费进行品牌宣传与产品知识讲座及新产品推广，让网络经销商清楚了解产品的真假区分，知道使用假冒伪劣产品的危害。

2.通过创新业务流程提升运营效率，精细管理健全运营机制，进行企业内部降本；以顾客、市场为导向的四位一体的持续改进体系，加大科研投入进行技术创新、加强人才建设增强开发能力等手段提高竞争力。

3.为代理商提供超附加值合作，代理商可以与天润信息、知识共享，及时了解汽车行业的发展动向，以便调整经营思路和发展方向；同时，加强客户管理，代理商实行优胜劣汰，从计划、发货、回款、服务、信息反馈、市场开发等均有明确规定，双方按合同约定开展工作，对违反合同约定的客户进行考核、终止合作。

事实上，由于天润曲轴优良的品质、齐全的品种、优质的服务及良好的客户关系，“天”牌产品的品牌地位已经深耕后市场。

成立零部件公司提高市场占有率

售后市场无论是在整车厂还是零部件生产厂中，都极具吸引力。很多整车厂和零部件生产厂家纷纷成立配件公司，主攻售后市场。天润曲轴股份有限公司为了加大售后市场的开拓力度，于年7月单独成立天润曲轴股份有限公司零部件公司，并配备了自己的生产线，目的是利用灵活的机制、快速的反应，满足市场需求，激发广大代理商与营销人员的积极性，从而有效提高市场占有率。据笔者了解，新成立的零部件公司将销售目标定在了3年内销售5个亿。

结语

从年山东曲轴总厂成立，到年组建“文登天润曲轴有限公司”，开始拓展国际市场；3年开始发展锻件业务；7年更名为“天润曲轴股份有限公司”，开始发展胀断连杆业务；9年深交所上市；到后来潍坊分公司、南海分公司的成立，进入戴姆勒供货体系……天润曲轴这个民族品牌的骄傲，始终坚持着向“打造天润百年基业，营造国际化动力零部件基地”的远景目标奋进！