近期，随着合同款的全额到位，大连重工下属大连华锐船用曲轴有限公司（简称“曲轴公司”）6S60MC-C型曲轴修造项目实施完毕，目前已按顾客需求发货。该支曲轴属希腊某船东修船项目，由于交货期苛刻，项目在招标过程中一直“无人问津”。受全球疫情影响，船舶市场形势复杂严峻，订单数量骤减，曲轴公司从2月份开始调整方向，通过多渠道建立营销信息网络，全面梳理市场信息，及时掌握了该项目准确情况。在技术、生产、营销等部门联合评定研制周期、商务风险等因素后，曲轴公司与船东商定了在疫情期间指定代理公司签订该项目的履约方案，商定了30%预付款、70%提货款的付款条件，通过厂内交货、顾客自提、款到发货等形式较好地规避了合同执行风险，在逆势中创新求变，打开了存量市场的新销路。

该项目是曲轴公司首个存量市场订单，履约过程中，曲轴公司的产品质量和研制周期得到了欧洲船东的高度肯定和认可，为曲轴公司拓展国内外大型船用曲轴存量市场打下了坚实的基础。

文：张忱

编辑：姜大伟

责任编辑：王琳

扫码

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/187.html